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阳山水蜜桃销售新思路 电商模式采下即发货

发布时间:2017-05-25

  今年阳山桃花节期间,顺丰速运有限公司及20多家电商企业齐聚阳山镇桃园村,在这里共同打造锡城首个“电商村”,通过顺丰快递及电商的运输和销售平台,打造全新的水蜜桃销售和运输模式,桃农也可以从中获取更大的收益。“电商村”的打造也是无锡本土农业特产走出无锡的一次新尝试。

  电商挑起卖桃担子,桃农专心做供货商
  水蜜桃在网上销售这对不少桃农来说并不新鲜,桃园村已经有不少年轻桃农把水蜜桃卖到了网上,小周就是其中之一,但一段时间下来,他也发现了不少问题。小周告诉记者,实际上,他们家每年大多数桃子还是靠传统渠道卖出去的,“网上卖桃,运输是个问题,很多快递公司送桃子路上都烂掉了,有时候为了让桃子不烂,只能装还没有熟的桃子,但是口感又差了很多。”除了运输问题,还有分散的种桃户之间的相互竞争,这些都不利于水蜜桃的正常销售。
  据桃园村相关负责人介绍,此次桃园村打造的“电商村”,采用了新的产业链模式,由阳山镇政府授权,顺丰主导“电商村”运营,在这种模式下,电商招募和运输环节均由顺丰公司负责。桃园村的桃农只需要按照电商的需要输出优质的水蜜桃,之后当天采摘的新鲜水蜜桃将交由顺丰快递在采摘当天向外发货,最后送至客户手中。
  在这种模式下,桃园村所生产出的水蜜桃会根据市场情况进行统一定价,并且向销售水蜜桃的电商提供市场指导价,同时由统一的顺丰快递负责产品运输,在这种模式下,普通桃农不再需要苦于寻找买家,也不必为水蜜桃运输发愁,只需要专心种植好桃子即可。目前有包括顺丰优选、嘿客商城、京东、淘宝等多家电商与桃园村“电商村”项目签订了合作协议。

  水蜜桃券5月预售,销售至8月30日
  除此之外,今年的水蜜桃销售,还大胆地采用了水蜜桃券预售的方法。参与水蜜桃销售的电商根据水蜜桃的款式规格,印制不同价位的水蜜桃券提前在电商平台向各地顾客进行销售,水蜜桃上市之后,客户在提货期内拨打“电商村”电话进行提货,桃农在按照水蜜桃券上规格要求在当天采摘完桃子之后,顺丰快递会在当天免费将水蜜桃送到客户指定的地址。
  据了解,今年的水蜜桃上市时间大约为6月份左右,水蜜桃券将在今年5月1日开始销售,一直销售至8月30日。

  包装升级、运输定制,确保到手高品质
  据无锡顺丰“电商村”项目部经理刘亚斌介绍,为了满足阳山水蜜桃商户个性化、定制化的需求,他们会提供定制化发件服务、精准度提升、全程专人跟进、优先服务等等。无锡顺丰还投入了包括优先配载、优先派送、直发操作、特别包装等环节的运作设计,促使消费者也能获得一种高品质的快递体验。
  为了保证服务质量,顺丰快递专门设计出阳山水蜜桃的专用寄递包装,外强抗压度、内强缓冲力,使水蜜桃在运输途中得到双重呵护。同时还制定了阳山水蜜桃运输的标准操作规范,确保水蜜桃从装箱发运到投递至终端客户的安全。加大处理场地、车辆和航空资源的投入,每天多频次将水蜜桃从阳山发往全国各地,最大限度减少中间处理环节,缩短水蜜桃从枝头到舌尖的时间间隔。

  试点成功后将推广用于其他土特产销售
  阳山镇政府工作人员介绍,此次“电商村”的打造,主要是为了通过电商渠道为当地桃农打开销路,改变以往水蜜桃网络销售单打独斗的现象。此次通过网络电商销售的产品也可以从原来单一的阳山水蜜桃变为水蜜桃提货券、桃副食品(桃花酒、桃花糕、桃花胶)以及桃类饰品(桃如意、桃木梳)等等。
  无锡范围内除了阳山水蜜桃这样的特色农产品之外,还有“皇冠梨”、“醉李”等各类土特产,此次桃园村的电商项目将作为一个试点,获得成功之后,还有可能延伸到无锡市其他特色农产品的销售当中,“借助‘电商村’,相信可以使更多无锡本地的特色农产品走出无锡。”


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